江樾云著項(xiàng)目《悅見老城千面繁華》創(chuàng)意活動(dòng)，歷經(jīng)三個(gè)月之久籌備，短短十天發(fā)酵，輻射近50萬人，低成本的h5卻引發(fā)10萬＋關(guān)注，朋友圈瘋狂刷屏。這樣一場成功的低成本營銷案例是如何打造的呢？
| 深挖情懷：挖掘老城痛點(diǎn)，為老城正名 |
江樾云著自五月份入駐吳家山以來，一直致力于挖掘老城痛點(diǎn)，以老城情懷打動(dòng)吳家山人民。但由于吳家山老城區(qū)域相對(duì)獨(dú)立，外界了解不深，導(dǎo)致對(duì)老城區(qū)域仍存在老舊等刻板印象。為了打破外界的這種刻板印象，金輝地產(chǎn)江樾云著發(fā)起了一場《悅見老城千面繁華》創(chuàng)意活動(dòng)，為吳家山老城發(fā)聲，發(fā)掘老城間的千面生活。
Part 1 老城煥新發(fā)布會(huì) 展現(xiàn)美好老城生活藍(lán)圖
01明星效應(yīng)：以懷舊主題引發(fā)老城情懷
6月14日晚，鄧麗君/陳佳 平行時(shí)空專場懷舊音樂會(huì)暨江樾云著老城煥新發(fā)布會(huì)在武漢劇院舉行。這場發(fā)布會(huì)以跨越時(shí)光的歌聲、動(dòng)人心魄的采訪、獨(dú)具匠心的手繪地圖，溯源漢口老城的時(shí)光之旅，引發(fā)與老城的情感共鳴。
02人文訪談：挖掘老、中、青三代老城情懷與痛點(diǎn)
江樾云著為挖掘老城情懷與痛點(diǎn)，組織7人采訪小組，耗時(shí)72小時(shí)，共計(jì)20次訪談，剪輯近五千個(gè)片段，造就了一段老城人文采訪視頻。在此發(fā)布會(huì)上，視頻中的采訪者們?yōu)楸姸鄟碣e傾情敘述了吳家山人扎根在老城，即便有不盡人意的地方也無法割舍與老城的聯(lián)系的情感，引出江樾云著煥新老城的推廣主題——老城煥新。
03生活藍(lán)圖：精美手繪地圖，展現(xiàn)美好生活
為了打破外界對(duì)于吳家山不夠了解的困境，傳播老城文化與情懷價(jià)值，在會(huì)上首次發(fā)布“老城繁華生活地圖1.0”。江樾云著特邀兩位知名商業(yè)插畫師，實(shí)地走訪和親身體驗(yàn)吳家山最本土的生活場景，經(jīng)歷一個(gè)禮拜的探訪與團(tuán)隊(duì)內(nèi)部討論，花費(fèi)一個(gè)月時(shí)間一筆一劃的描摹出老城的模樣，以手繪形式還原吳家山的真實(shí)生活。前后耗時(shí)近兩個(gè)月，期間反復(fù)修改二十余次，一張涵蓋“衣、食、住、行”的吳家山老城精粹攻略地圖終于完成，生動(dòng)呈現(xiàn)江樾云著未來的生活藍(lán)圖！
就這樣小小一本的老城地圖，浸潤了江樾云著對(duì)吳家山這座老城的尊重與熱愛，用最為可愛生動(dòng)的手繪形式，將吳家山的文化、美食以及變遷的時(shí)光凝聚于這張精美地圖中。
Part 2 生活地圖升級(jí)籌備期間 公交卡活動(dòng)預(yù)熱
自老城繁華生活地圖從發(fā)布會(huì)上高調(diào)亮相后，這份特殊的發(fā)布會(huì)伴手禮引發(fā)了全城的討論，反響熱烈。但也有不少聲音表示手繪老城繁華地圖雖然精美，但一張地圖始終不足以完整展現(xiàn)吳家山老城的魅力，這也成為了不少人心中的遺憾。
全線派送：免費(fèi)派送公交卡，暢游吳家山
為了回饋吳家山人們對(duì)于老城地圖的喜愛，以及展現(xiàn)更加全面的老城魅力，江樾云著開始了關(guān)于老城繁華生活地圖2.0的籌備。在籌備期間，江樾云著推出了全城派送老城繁華生活卡，即免費(fèi)派發(fā)定制武漢通的活動(dòng)，以持續(xù)向受眾輸出老城發(fā)展變遷、繁華現(xiàn)狀以及江樾云著周邊配套價(jià)值，讓客戶更加了解吳家山，持續(xù)關(guān)注吳家山。
01第一彈：線上發(fā)布活動(dòng)海報(bào)，線下營銷中心領(lǐng)取
為了讓受眾了解輕軌一號(hào)線沿線的繁華以及一號(hào)線對(duì)于吳家山的重要作用，江樾云著開啟了老城繁華生活卡活動(dòng)第一彈。在項(xiàng)目開盤前，通過轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)點(diǎn)贊，線下兌換的方式，派發(fā)了近百張武漢通，活動(dòng)反響熱烈，累計(jì)吸引線下到訪共200組。
02第二彈：線下免費(fèi)派送，神秘活動(dòng)賺足眼球
由于第一彈派送活動(dòng)好評(píng)如潮，開盤過后項(xiàng)目便推出老城繁華生活卡的第二彈線下派送活動(dòng)。一場以追尋神秘客為噱頭的快閃行動(dòng)，使得這場派送武漢通的活動(dòng)收獲無數(shù)關(guān)注，讓項(xiàng)目在吳家山打響了知名度，引起了新一輪的朋友圈刷屏。線下營銷中心人氣爆棚，一天之內(nèi)數(shù)百張公交卡贈(zèng)送完畢。
Part 3 線上朋友圈持續(xù)刷屏 全方位引發(fā)老城情懷
歷經(jīng)三個(gè)月的精心籌備，江樾云著推出“老城繁華生活地圖2.0”版本——老城繁華生活手冊(cè)。在持續(xù)保持客戶關(guān)注度的同時(shí)，為保障老城繁華手冊(cè)的宣傳效果，江樾云著借著老城地圖的討論熱度推出線上情懷刷屏三部曲。
01第一步：懸念三宮格
以老城故事未完待續(xù)的角度切入，渲染城市懷念氛圍，為老城故事留下懸念。
02第二步：老城local食店海報(bào)
選取了四家吳家山負(fù)有盛名的老店，將美食與老城故事相結(jié)合，勾起關(guān)于老城美食的記憶。
03第三步：吳家山老城探店推文
由工作人員實(shí)地走訪各大美食店，并拍攝探店視頻，制成美食GIF，盤點(diǎn)吳家山值得一嘗的各大美食店。本篇推文先以探店視頻引入，讓推文更真實(shí)，引起吳家山人對(duì)老店和美食的回憶，再以吳家山本地人battle的口吻，對(duì)吳家山老店進(jìn)行盤點(diǎn)，多個(gè)gif圖片，增加推文的趣味性。同時(shí)也引出了老城繁華生活手冊(cè)的商家聯(lián)盟，進(jìn)行了一個(gè)生活手冊(cè)的預(yù)告，勾起大眾的好奇心，當(dāng)天這篇探店推文閱讀量便破了兩千。
Part 4 《老城生活手冊(cè)》上線 三步解讀引發(fā)關(guān)注
>> 升級(jí)版老城生活地圖，繁華生活一冊(cè)概括
如果說老城繁華生活地圖1.0是對(duì)于吳家山城市的一次整體概括，那么這次的2.0版本則是作為吳家山繁華生活的全面展示。相較于1.0版本，老城繁華生活手冊(cè)更推出了商家聯(lián)盟部分，為老城人們帶來了衣食住行各方面的優(yōu)惠券，更有免費(fèi)電影票與洗車券，價(jià)值不菲，含金量十足。
這樣一本耗時(shí)持久且意蘊(yùn)豐富的繁華生活手冊(cè)，是如何為江樾云著帶來10萬＋的關(guān)注度與朋友圈的瘋狂刷屏的呢？江樾云著又是如何讓這本手冊(cè)發(fā)揮出這么大的營銷效果呢？
>> 初次亮相：開箱GIF稿件，點(diǎn)贊搶先送
為老城繁華生活手冊(cè)的抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)熱，首先需要對(duì)獎(jiǎng)品進(jìn)行一個(gè)全面的分析與描述，引發(fā)客戶對(duì)此次活動(dòng)最重要獎(jiǎng)勵(lì)的關(guān)注興趣。在前期引出手冊(cè)后，一篇故事性的開箱稿件進(jìn)一步揭開老城繁華生活手冊(cè)的神秘面紗，以gif與對(duì)話的方式不僅將手冊(cè)每個(gè)部分的詳細(xì)內(nèi)容一一介紹，也將老城吳家山的回憶、發(fā)展、與前景以討論的形式一一展現(xiàn)，引起老城人民的情感共鳴。
結(jié)尾處直接以領(lǐng)取白皮書的方式導(dǎo)流到營銷中心，短短一個(gè)多禮拜共計(jì)增加到訪量約1000組。
>> 老城生活地圖視頻H5上線
老城地圖作為老城繁華生活手冊(cè)的亮點(diǎn)之一，也是宣傳的重點(diǎn)部分。因此為推廣老城生活地圖便制作了趣味視頻h5。
為了喚起客戶對(duì)老城的整體記憶，以及增加白皮書對(duì)客戶的吸引力，根據(jù)手繪地圖的主體，配以跑動(dòng)人物及馬里奧音樂，制成視頻H5進(jìn)行全面展示，以趣味形式讓客戶更愿意自主轉(zhuǎn)發(fā)。同時(shí)H5最后附上獲取手冊(cè)的二維碼，將客戶導(dǎo)流到開箱gif稿件中，再次炒熱老城繁華生活手冊(cè)，吸引關(guān)注度。
>> 最終預(yù)告：抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)告海報(bào)來襲
在前期對(duì)于老城繁華手冊(cè)的全面介紹及炒熱話題后，再次放出最終預(yù)告，勾起受眾的好奇心，為后期全面爆破做鋪墊。
Part 5 多重鉅惠獻(xiàn)禮老城，引爆全城
在前期充分預(yù)熱的情況下，趣味打卡之旅h5上線，h5以一鏡到底的形式盤點(diǎn)了吳家山最值得打卡的五大地標(biāo)，并進(jìn)行武漢話配音體現(xiàn)吳家山風(fēng)味。由吳家山經(jīng)典地標(biāo)打卡之旅收口到江樾云著周邊項(xiàng)目配套，并在打卡之旅終點(diǎn)設(shè)置抽獎(jiǎng)程序，以老城繁華生活地圖、手冊(cè)、以及現(xiàn)金紅包等作為獎(jiǎng)品，將整個(gè)營銷活動(dòng)推向高潮。
該H5共計(jì)發(fā)送三天，每天中午12點(diǎn)開始發(fā)放新的紅包及手冊(cè)，三天長線宣傳，持續(xù)造勢。H5一上線，并發(fā)量瞬間達(dá)到15000+，數(shù)據(jù)庫參與人數(shù) 7000+，吸引了無數(shù)閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)。打卡h5以推文形式由公眾號(hào)推送，連續(xù)三天在官微發(fā)布獲獎(jiǎng)名單稿件，引發(fā)客戶持續(xù)關(guān)注，保持粉絲留存。
當(dāng)篇推文稿件閱讀量高達(dá)42000＋，通過分享產(chǎn)生的閱讀數(shù)量25000＋、30余位大V與KOL轉(zhuǎn)發(fā)、20余家媒體爭相轉(zhuǎn)發(fā)、h5閱讀量10萬＋、共計(jì)三萬人獲得驚喜禮品、本次推廣共計(jì)輻射50萬人，微信粉絲增長明顯，活動(dòng)結(jié)束后粉絲仍有大部分留存。這樣傲人的曝光量可謂是一場精彩的低成本營銷案例。
Part 6 深度分析：江樾云著憑什么抓住你的眼球
江樾云著為了打破老城在眾人眼里偏僻、發(fā)展滯后的偏見，展現(xiàn)老城的發(fā)展變化以及如今的繁華生活，江樾云著推出了此次的《悅見老城千面繁華》創(chuàng)意活動(dòng)。在去地產(chǎn)化的營銷傳播模式里，情懷路線最具挑戰(zhàn)性，江樾云著是如何從老城情懷出發(fā)，打出一場漂亮的營銷戰(zhàn)呢？
線上：全方位介紹，層層鋪墊，最終引爆
此次營銷事件中，江樾云著由老城味道切入，引發(fā)關(guān)于老城味覺的討論，找準(zhǔn)了與老城人民的“情感共鳴點(diǎn)”，逐漸開啟老城回憶的熱潮，同時(shí)以探店稿件和老城生活地圖視頻H5進(jìn)行情緒把控，到老城繁華生活手冊(cè)開箱稿件的鋪墊，再到吳家山打卡之旅h5的全面引爆，以小博大，為品牌和項(xiàng)目獲得真正基于全城影響力的對(duì)話條件，驚艷市場。階段性的宣傳重點(diǎn)是老城情懷與老城發(fā)展，根據(jù)這個(gè)點(diǎn)不斷深化，不停延展，有效動(dòng)作重復(fù)化，是宣傳成功的秘訣。
線下：同步配合，良好服務(wù)，贏得口碑
不僅線上宣傳節(jié)奏穩(wěn)扎穩(wěn)打，層層遞進(jìn)，線下的配合也是十分亮眼，為這次活動(dòng)加分不少。在線上預(yù)告豪禮來襲階段，線下擴(kuò)大了派單力度，徹底覆蓋周邊三大商圈，活動(dòng)手游牌巡街，也為活動(dòng)增加了眾多曝光量。
當(dāng)線上導(dǎo)流至線下營銷中心后，案場進(jìn)行絕佳配合，案場每月都會(huì)有當(dāng)月的主題活動(dòng)進(jìn)行配合，圍繞老城主題宣傳進(jìn)行持續(xù)蓄客，并以洗車、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)爭取客戶停留時(shí)間，以良好的服務(wù)為本次活動(dòng)增加美譽(yù)度，引發(fā)口碑營銷效果，為活動(dòng)吸引更多關(guān)注量。
-------- 江樾云著 ----------
歷經(jīng)三個(gè)月的籌備，短短10天的發(fā)酵，江樾云著以成熟豐富的內(nèi)容創(chuàng)意、縝密精細(xì)的事件邏輯征服全城，也獲得了當(dāng)?shù)孛襟w大咖交口稱贊。雖然這次營銷事件已經(jīng)結(jié)束，但江樾云著與吳家山的故事仍未完待續(xù)，將來還會(huì)迸發(fā)出什么樣的精彩呢？讓我們拭目以待。
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